Insikter

Endast 15 % identifierar vad motparten vill ha i början av en förhandling

 

27% tar fram sina förslag innan ett möte och säkerställer att de når dem

 

56% baserar eftergifter på vad det kostar bara för dem själv.

Endast 15 % identifierar vad motparten vill ha i början av en förhandling

 

27% tar fram sina förslag innan ett möte och säkerställer att de når dem

 

56% baserar eftergifter på vad det kostar bara för dem själv.

När Svenska Politiker förhandlar

Christopher Bell Blomquist 7 juli 2021

För ett otränat öga så är det väldigt lätt att uppfatta den Svenska politiska arenan som väldigt rörig och infekterad. Som tränare, coach, kursledare och konsult inom förhandlingsteknik så jobbar vi regelbundet med att analysera och träna folk i...

Läs mer

Framtidens Säljprofil

Christopher Bell Blomquist 27 maj 2021

Vi har alla nog träffat en hel del säljare och konsulter genom tiderna, både duktiga, mindre duktiga och i alla dess former beroende på vad de säljer, vad för företag de representerar och vilka produkter och tjänster de erbjuder. Intressant nog s...

Läs mer

Dags för bättre affärer?

Christopher Bell Blomquist 30 april 2021

I dagens affärsvärld så kan vi ibland ställa oss frågan vad som egentligen är en bra affärsöverenskommelse mellan två eller flera parter. I dagens affärsvärld så kan vi ibland ställa oss frågan vad som egentligen är en bra affärsöverenskommelse me...

Läs mer

Början på slutet?

Christopher Bell Blomquist 28 mars 2021

Intressant att följa en rad olika händelser i vår omvärld, oavsett hur lång borta det är så har det på olika vis en påverkan här hemma i vår egen omgivning. Sårbarheten är långt större än vad man kanske inledningsvis kunde gissa sig till, nästan...

Läs mer

GRUNDLÄGGANDE FÖRHANDLINGSTEKNIK

Workshop för nybörjare eller medarbetare i stödjande funktioner

ANS FÖRHANDLINGSTEKNIK

Börja er förhandlingsteknikresa på en fysisk kurs på plats här

VIRTUELL ANS FÖRHANDLINGSTEKNIK

Börja er virtuella förhandlingsteknikresa digitalt här

ANS 2 kurs i Förhandlingsteknik

Vår Advancing Negotiation Skills kurs 2 (A.N.S.2) är en vidareutvecklings kurs för den mer erfarne förhandlaren.

FÖRHANDLINGSTEKNIK ELEARNING ESSENTIALS

En introduktion till förhandlingsprocessen

COACHNING FÖRHANDLINGSTEKNIK

Håll era medarbetare väl förberedda med egna interna coacher i att förhandla framgångsrikt

Masters

Leda och hantera team i komplexa, flerparts förhandlingar konstruktivt

FÖRHANDLINGSTEKNIK UNDERSÖKNING, CAPABILITY SURVEY, BROSCHYR

Har ni någonsin frågat er själv hur väl ert team eller företag förhandlar? Vår NSCS ger er en rapport som hjälper er förstå era styrkor och utvecklingsområden inom förhandlingsteknik

(ENG) RAPPORT SCOTWORK CAPABILITY SURVEY

Vi har den mest omfattande datainformationen om förhandlare och deras uppfattning om deras styrkor, tillkortakommanden och förståelse för förhandlingsprocessen globalt

Global Negotiation Skills Capability Report

This report provides the world’s most comprehensive insight into the skills developed and tactics employed in business communities around the world to trade and bargain for benefit. Respondents vary from the C-Suite to sales directors, heads of procurement and category buyers. They all negotiate regularly for their companies but are not professional negotiators.

Negotiating in Uncertain Times

Over the past months we have endured unprecedented disruption. This sequence of events has taken us from uncertainty to hyperuncertainty, a frozen state of mind that hinders normative behaviour. This eBook provides some strategic, tactical and skill-based ideas on how to negotiate more successfully in these hyperuncertain times.

Negotiating Begins at Home

To weather the crisis, we all need to stick together and work together. But, with all these new pressures, how do families and households stay co-operative and conflict-free? How do you and your cohabitants find a way to get what you want without raising hackles and kicking off a civil war? Applying a few negotiation skills may well be the answer. Here are seven easy ways to use negotiation technique to make lockdown life more tolerable for everyone.

Top Tips & Hints for Negotiating Virtually

We are confined to thinking about how we adapt our current means of negotiating to a new environment, so let’s turn the whole thing inside out and think about how video conferencing platforms empower us to do things differently.

Negotiating via Email

While email is convenient and expedient, it’s fraught with peril for both skilled and unskilled negotiators alike. This eBook provides top tips on how to negotiate via email.

Telephone Negotiations

Top tips on how to handle phone negotiations

Keep Sharp - Negotiation Skill Tips

Our negotiation skill tips are a distillation of, often, complex analysis into simple, practical, usable language and techniques designed to be relevant in the real world. This eBook is collection of top 10 skill tips for successful negotiation.

The Dirty Tricks of Negotiation and How to Spot Them

Negotiation can be hazardous. There are dozens of underhand tactics out there designed to wrest control and push you from the negotiating table empty-handed. Hard to detect, these dirty tricks can be ruthlessly effective. They can catch you off-guard and force you to concede again and again. Identifying and side-stepping these threats will help you keep control and secure a better deal.

The Dirty Tricks of Negotiation and How to Spot Them 2

Every day Scotwork experts observe negotiation in action all over the world. Over 100,000 hours of deal-making analysis has exposed a minefield of sneaky tactics, ranging from the slightly questionable to the downright dirty. Dirty Tricks Volume 2 builds upon the popularity of Dirty Tricks Volume 1 and brings together 10 more of the most notorious negotiation tricks.

5 Tips for Negotiation Preparation

Need help with preparation? Here are 5 easy tips on how to prepare for negotiations.

10 Negotiation Dilemmas

Who goes first? Do I ask for what I want? Here is the list of 10 most common dilemmas faced by the negotiator.

10 Tips for Negotiating your Salary

Have you got a salary review coming up? Here are 10 top tips on how to negotiate your salary package.

10 Tips for the Negotiator Who Wants Answers

Having problems getting the information you need from the other party? Here are 10 tips on how to ask questions in negotiation.

Dealing With Difficult People

Alan Smith
Ladda ner

Negotiation Is A Trading Process

Robin Copland
Ladda ner

Hope Is Not A Strategy

John McMillan
Ladda ner

Scotwork Negotiating Essentials - Detailed Clip

 

 

The Benefits of Scotwork Negotiation Skills Training

Nick Ford - Director, Global Client Operations at WPP

Scotwork Essentials - Short Clip

Scotwork Preparation Tool Tutorial