Insikter
Endast 15 % identifierar vad motparten vill ha i början av en förhandling
27% tar fram sina förslag innan ett möte och säkerställer att de når dem
56% baserar eftergifter på vad det kostar bara för dem själv.
Endast 15 % identifierar vad motparten vill ha i början av en förhandling
27% tar fram sina förslag innan ett möte och säkerställer att de når dem
56% baserar eftergifter på vad det kostar bara för dem själv.
Utvecklingen med att nu Polen börjat överpröva sitt medlemskap så här i efterhand kan säkert argumenteras ur en rad olika perspektiv. För inte så länge sedan så var det UK som tog ett beslut att ta en annan inriktning i sin roll med att vara med...
Nu när allt officiellt öppnar upp igen, så får fler och fler en längre resa för dagen då de nu skall börja pendla men även besöka kunder och leverantörer som man tidigare mest fått köra över video eller telefon. Frågar man runt, så är det rätt må...
Hur svårt kan det vara att faktiskt hitta en överenskommelse, även om man tycker helt olika och kanske tom inte ens egentligen vill ha med varandra att göra? För många år sedan när jag i mitt jobb coachade affärscoacher i olika delar av Sverige ,...
För ett otränat öga så är det väldigt lätt att uppfatta den Svenska politiska arenan som väldigt rörig och infekterad. Som tränare, coach, kursledare och konsult inom förhandlingsteknik så jobbar vi regelbundet med att analysera och träna folk i...
Nick Ford - Director, Global Client Operations at WPP