Insikter

Endast 15 % identifierar vad motparten vill ha i början av en förhandling

 

27% tar fram sina förslag innan ett möte och säkerställer att de når dem

 

56% baserar eftergifter på vad det kostar bara för dem själv.

Endast 15 % identifierar vad motparten vill ha i början av en förhandling

 

27% tar fram sina förslag innan ett möte och säkerställer att de når dem

 

56% baserar eftergifter på vad det kostar bara för dem själv.

Omförhandling av avtal?

Christopher Bell Blomquist 7 september 2022

Omförhandling av avtal? En av de vanligaste frågorna vi nu får är hur en del kunder skall höja sina priser och hur andra har utmaningen av att sitta på andra sidan bordet och ta emot en prishöjning. En annan fråga är hur man kan omförhandla ett...

Läs mer

Pris och kostnadsökningar?

Christopher Bell Blomquist 5 augusti 2022

Det var nog en välbehövlig semester för många av oss, en ledighet som de flesta sett fram emot och som redan i början av året planerades med glädje efter att ha varit hemma en längre tid. Tyvärr så visade det sig att prisökningarna i princip slog...

Läs mer

Pressad i en förhandling?

Christopher Bell Blomquist 30 juni 2022

Har du någonsin känt dig stressad eller pressad i en förhandling? Det är kanske inte helt ovanligt att förhandlingar kan uppfattas som både stressiga och pressande för en eller båda parterna i en förhandling. Det är heller inte ovanligt att det...

Läs mer

Krig, leveransproblem och prishöjningar

Christopher Bell Blomquist 31 maj 2022

Det kan knappast ha undgått någon hur vår omvärld går från den ena utmaningen till den andra, inte nog med att vi precis kommit igenom pandemin, i varje fall tillfälligt, så hopar sig orosmolnen i horisonten. Hur illa är det då om man tar sig tid...

Läs mer

GRUNDLÄGGANDE FÖRHANDLINGSTEKNIK

Workshop för nybörjare eller medarbetare i stödjande funktioner

ANS FÖRHANDLINGSTEKNIK

Börja er förhandlingsteknikresa på en fysisk kurs på plats här

VIRTUELL ANS FÖRHANDLINGSTEKNIK

Börja er virtuella förhandlingsteknikresa digitalt här

ANS 2 kurs i Förhandlingsteknik

Vår Advancing Negotiation Skills kurs 2 (A.N.S.2) är en vidareutvecklings kurs för den mer erfarne förhandlaren.

FÖRHANDLINGSTEKNIK ELEARNING ESSENTIALS

En introduktion till förhandlingsprocessen

COACHNING FÖRHANDLINGSTEKNIK

Håll era medarbetare väl förberedda med egna interna coacher i att förhandla framgångsrikt

Masters

Leda och hantera team i komplexa, flerparts förhandlingar konstruktivt

FÖRHANDLINGSTEKNIK UNDERSÖKNING, CAPABILITY SURVEY, BROSCHYR

Har ni någonsin frågat er själv hur väl ert team eller företag förhandlar? Vår NSCS ger er en rapport som hjälper er förstå era styrkor och utvecklingsområden inom förhandlingsteknik

(ENG) RAPPORT SCOTWORK CAPABILITY SURVEY

Vi har den mest omfattande datainformationen om förhandlare och deras uppfattning om deras styrkor, tillkortakommanden och förståelse för förhandlingsprocessen globalt

Global Negotiation Skills Capability Report

This report provides the world’s most comprehensive insight into the skills developed and tactics employed in business communities around the world to trade and bargain for benefit. Respondents vary from the C-Suite to sales directors, heads of procurement and category buyers. They all negotiate regularly for their companies but are not professional negotiators.

Negotiating in Uncertain Times

Over the past months we have endured unprecedented disruption. This sequence of events has taken us from uncertainty to hyperuncertainty, a frozen state of mind that hinders normative behaviour. This eBook provides some strategic, tactical and skill-based ideas on how to negotiate more successfully in these hyperuncertain times.

Negotiating Begins at Home

To weather the crisis, we all need to stick together and work together. But, with all these new pressures, how do families and households stay co-operative and conflict-free? How do you and your cohabitants find a way to get what you want without raising hackles and kicking off a civil war? Applying a few negotiation skills may well be the answer. Here are seven easy ways to use negotiation technique to make lockdown life more tolerable for everyone.

Top Tips & Hints for Negotiating Virtually

We are confined to thinking about how we adapt our current means of negotiating to a new environment, so let’s turn the whole thing inside out and think about how video conferencing platforms empower us to do things differently.

Negotiating via Email

While email is convenient and expedient, it’s fraught with peril for both skilled and unskilled negotiators alike. This eBook provides top tips on how to negotiate via email.

Telephone Negotiations

Top tips on how to handle phone negotiations

Keep Sharp - Negotiation Skill Tips

Our negotiation skill tips are a distillation of, often, complex analysis into simple, practical, usable language and techniques designed to be relevant in the real world. This eBook is collection of top 10 skill tips for successful negotiation.

The Dirty Tricks of Negotiation and How to Spot Them

Negotiation can be hazardous. There are dozens of underhand tactics out there designed to wrest control and push you from the negotiating table empty-handed. Hard to detect, these dirty tricks can be ruthlessly effective. They can catch you off-guard and force you to concede again and again. Identifying and side-stepping these threats will help you keep control and secure a better deal.

The Dirty Tricks of Negotiation and How to Spot Them 2

Every day Scotwork experts observe negotiation in action all over the world. Over 100,000 hours of deal-making analysis has exposed a minefield of sneaky tactics, ranging from the slightly questionable to the downright dirty. Dirty Tricks Volume 2 builds upon the popularity of Dirty Tricks Volume 1 and brings together 10 more of the most notorious negotiation tricks.

5 Tips for Negotiation Preparation

Need help with preparation? Here are 5 easy tips on how to prepare for negotiations.

10 Negotiation Dilemmas

Who goes first? Do I ask for what I want? Here is the list of 10 most common dilemmas faced by the negotiator.

10 Tips for Negotiating your Salary

Have you got a salary review coming up? Here are 10 top tips on how to negotiate your salary package.

10 Tips for the Negotiator Who Wants Answers

Having problems getting the information you need from the other party? Here are 10 tips on how to ask questions in negotiation.

Dealing With Difficult People

Alan Smith
Ladda ner

Negotiation Is A Trading Process

Robin Copland
Ladda ner

Hope Is Not A Strategy

John McMillan
Ladda ner

Scotwork Negotiating Essentials - Detailed Clip

 

 

The Benefits of Scotwork Negotiation Skills Training

Nick Ford - Director, Global Client Operations at WPP

Scotwork Essentials - Short Clip

Scotwork Preparation Tool Tutorial