Rss Feed https://www.scotwork.se/kunskapsbank/ Sat, 31 Jan 2026 00:00:00 GMT Sat, 31 Jan 2026 00:00:00 GMT Christopher Bell Blomquist Executive Summary Negotiation is a leadership capability with direct impact on value, risk, speed, and relationships. Yet many organisations still negotiate by instinct rather than intent — shifting unconsciously between collaboration, competition, and confrontation. This article explores how high-performing leaders make deliberate negotiation choices based on incentives, risk, and long-term value. It outlines the strengths and hidden costs of each negotiation approach, explains why unplanned concessions are one of the most persistent sources of value leakage, and shows how structured negotiation capability delivers measurable return on investment. For organisations operating in complex, high-pressure environments, negotiation excellence is no longer optional. It is a strategic advantage. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/negotiation-capability-for-leaders-who-need-control-not-compromise/ Sat, 31 Jan 2026 16:25:23 GMT 14641 Christopher Bell Blomquist The return of Donald Trump to the White House sets the stage for one of the most aggressive geopolitical negotiation plays in modern history. Facing a narrow 100-day window before Congress can counter his moves, Trump is expected to act swiftly, leveraging Ukraine, Russia, NATO, China, and the Middle East as bargaining chips to reconfigure global power dynamics. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/trump-s-negotiation-gambit-redefining-global-power-in-100-days/ Sat, 08 Mar 2025 16:06:57 GMT 14171 Christopher Bell Blomquist Understanding Donald Trump’s approach to leadership, both in business and global politics, requires a negotiator’s mindset. His "America First" policy is often seen as either a bold correction of global imbalances or a reckless retreat from leadership. But what if it is both? By applying double thinking—the ability to hold two seemingly contradictory ideas at once—we can see how Trump’s actions are both strategically rational and high-risk. More importantly, we can analyze his approach as a negotiation: one where leverage, pressure, and unpredictability are central to his tactics. Let’s explore this paradox through the lens of negotiation strategy, power dynamics, and global influence. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/trump-s-global-strategy-through-the-lens-of-negotiation-and-double-thinking/ Sat, 08 Mar 2025 16:07:29 GMT 14157 Christopher Bell Blomquist Key Takeaways (For Busy Readers!) Tariffs are often used as political tools, not just economic policies. Both McKinley and Trump leveraged them to influence trade negotiations. Rigid planning isn’t enough. Companies must prioritise preparation, ensuring they can adapt to shifting trade policies. Negotiation skills are critical. Businesses that master strategic alliances, the Persuasion Paradox, and value-based negotiation can turn protectionist policies into opportunities. Scotwork’s expert negotiation training helps businesses develop the agility to thrive in uncertain trade environments. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/how-businesses-can-negotiate-smarter-in-a-world-of-tariffs/ Thu, 30 Jan 2025 20:45:58 GMT 14140 Christopher Bell Blomquist En marknad i förändring kan nog vara det enklaste sättet att definiera vad som nu är på gång i vår omvärld , både lokalt likväl som globalt. De flesta av oss skulle nog definiera att pandemin skulle vara en drivande kraft i marknadsförändringar, nu visar det sig att andra externa händelser har satt fart på det mesta i vår omvärld. Självklart kommer de ske konsekvenser för oss alla både privat och kommersiellt, hur bra eller dåligt det blir i vissa fall kan vi bara spekulera i. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/en-marknad-i-forandring/ Sat, 08 Mar 2025 16:08:24 GMT 12383 Christopher Bell Blomquist Var går gränsen egentligen innan en eller flera parter väljer att gå från bordet ? Det har nog inte gått någon förbi som ser på tv att en större teleleverantör och en innehållsleverantör använt sina kunder som slagträ de senaste åren, där det nu gått så långt att vi nu inte har alla kanaler längre. Det här med att konflikter blir offentliga och att parter väljer att inte vara tillmötesgående har sina förklaringar om man väljer att titta runt lite på andra kundrelationer genom tiderna. Ofta är det ett resultat av att de årliga förhandlingarna kanske har nått ett avslut, men en eller flera av parterna är inte nöjda utan uppfattar det som att det blivit tvingade av olika anledningar till eftergifter de egentligen inte vill säga ja till. Den ena parten är nöjd, kanske för att de har en maktposition som gör att de egentligen inte upplever att de behöver förhandla utan mer väljer att diktera villkoren och omvärlden får rätta och packa sig därefter som Karl den 11 en gång i tiden signerade sina brev med. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/var-gar-gransen/ Mon, 10 Oct 2022 09:10:54 GMT 12224 Christopher Bell Blomquist Omförhandling av avtal? En av de vanligaste frågorna vi nu får är hur en del kunder skall höja sina priser och hur andra har utmaningen av att sitta på andra sidan bordet och ta emot en prishöjning. En annan fråga är hur man kan omförhandla ett avtal, då omständigheterna förändrats till den milda grad att man inte längre har en lönsamhet. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/omforhandling-av-avtal/ Wed, 07 Sep 2022 19:36:31 GMT 12169 Christopher Bell Blomquist Det var nog en välbehövlig semester för många av oss, en ledighet som de flesta sett fram emot och som redan i början av året planerades med glädje efter att ha varit hemma en längre tid. Tyvärr så visade det sig att prisökningarna i princip slog till i alla kategorier och branscher direkt, så medan några av oss letade vidare på utlands semestrar, så bestämde sig en del för att fira semestern här hemma. Redan i vintras över julen, så fick vi en första upplevelse av vad energipriser kunde stiga till, något som märkligt nog inte fått så stor uppmärksamhet som det rimligtvis borde ha fått. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/pris-och-kostnadsokningar/ Sat, 06 Aug 2022 10:30:55 GMT 12138 Christopher Bell Blomquist Har du någonsin känt dig stressad eller pressad i en förhandling? Det är kanske inte helt ovanligt att förhandlingar kan uppfattas som både stressiga och pressande för en eller båda parterna i en förhandling. Det är heller inte ovanligt att det är en avsiktlig strategi att utsätta sin motpart för påtryckningar och hot eller i varjefall vad de kan undvika om de väljer att vara medgörliga tilll en överenskommelse. Många gånger när vi ser på förhandlingsresultat eller när vi i efterhand eller inför en kommande förhandling skall hjälpa till med råd och dåd, så tittar vi alltid på vad som hänt historiskt i relationen. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/pressad-i-en-forhandling/ Thu, 30 Jun 2022 17:28:59 GMT 12019 Christopher Bell Blomquist Det kan knappast ha undgått någon hur vår omvärld går från den ena utmaningen till den andra, inte nog med att vi precis kommit igenom pandemin, i varje fall tillfälligt, så hopar sig orosmolnen i horisonten. Hur illa är det då om man tar sig tid att fråga runt bland olika källor, vänner och företag i vår omvärld? Märkligt nog , så kör det på för fullt för många, lagren är hos en del redan tomma och det som sålts har inneburit att när det väl skall levereras, så är det inte ovanligt att leveransen kommer med en prisökning. Skulle du mot förmodan välja att backa ur ditt köp, så finns det andra som gladeligen tar över din order, tyvärr kan de flesta inte tacka nej, då det direkt har konsekvenser i deras egna verksamhet, speciellt om det är produktion eller projektstyrt. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/krig-leveransproblem-och-prishojningar/ Sun, 05 Jun 2022 13:24:22 GMT 11983 Christopher Bell Blomquist Fler och fler kunder tränar sig i kommande affärsdialoger med sina kunder genom att sätta upp affärssimulatorer som tränar sina anställda på samma vis som flygindustrin tränar sina piloter. Egentligen är det kanske inte så konstigt att träna sig i kommande affärsförhandlingar om man tänker efter, likväl som vi inte bara tränar våra sportlag och piloter i ren teori med hjälp av bara powerpoint slides. Vi på Scotwork utgår helt ifrån företaget, branch och deltagaren, erfaren som oerfaren inom förhandling eller om de tidigare bara kört säljkurser och byggt sin verksamhet på att övertala sin motpart. Som global leverantör med representation i de flesta länder runt om i världen och med tung erfarenhet av både lokala marknader med dominanta motparter som systematisk sätter press på sina motparter, så kan vi alltid tillföra en hållbar strategi samt taktiska finesser som bygger på erfarenhet sen vi började 1975. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/nar-overtalning-inte-langre-fungerar/ Sun, 24 Apr 2022 14:40:20 GMT 11927 Christopher Bell Blomquist I dagens hårdnande företagsklimat, där kostnader fortsätter att öka inom en rad olika områden, så blir det allt vanligare att en eller båda parter kommer i behov av att omförhandla ingångna avtal, då kostnadsökningarna äter upp alla marginaler. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/dags-att-omforhandla/ Thu, 31 Mar 2022 20:12:09 GMT 11902 Christopher Bell Blomquist För min egen del så blev det aktuellt i höstas att byta till elbil, då vårt 3 åriga leasingavtal gick ut. Som så många andra så började jag titta på alternativen, då det bara blev dyrare och dyrare att ha en dieselbil, då politiker gjorde sitt bästa för att göra det så kostsamt som möjligt att ha en bensin eller dieselbil som sitt första val. Valet att ta en elbil byggde mycket på den kostnadsbild som fanns i september 2021 och de indikationer som fanns kring hur det skulle se ut i 2022 och nått år framåt. Vad var det då som påverkade mina val mest om jag skulle summera mitt beslut, ja det är rätt enkelt att sätta ord till, sanktioner och åter sanktioner, sen kan miljöaspekten också ha en betydelse, även om jag har en del funderingar på vad en elbil innehåller i jämförelse med dess livstid. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/sanktioner-som-verktyg/ Tue, 01 Mar 2022 19:29:12 GMT 11862 Christopher Bell Blomquist Det är väl ingen som missat att det kommer en del prisökningar i 2022, en kostnadsökning som i många affärsrelationer innebär att deras kunder reagerar våldsamt. En del kunder har förståelse för prisökningen medan en del andra absolut inte kan tänka sig en ökning utan sätter sig på tvären på alla vis de kan. Hur skall man då hantera dessa kostnadsökningar på bästa vis? https://www.scotwork.se/kunskapsbank/prisokningar-i-2022/ Fri, 13 May 2022 18:42:10 GMT 11818 Christopher Bell Blomquist Så börjar 2021 lida mot sitt slut, vi ägnar trevliga dagar tillsammans med nära och kära, även om det kan bli med lite mer hänsyn och mellanrum på besöken beroende på avstånd och den rådande pandemin. God mat, gott sällskap är viktiga små kryddor i julstöket tillsammans med julklappar, barn och barnbarn som snabbt växer och som tar sina olika karriärsteg i ett helt annat samhällsklimat än när jag var i samma ålder. Tiderna har förändrats, än mer de senaste två åren, mycket kommer att förändras framöver om man funderar lite på allt som sker. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/god-jul-och-gott-nytt-ar/ Mon, 10 Jan 2022 17:47:14 GMT 11781 Christopher Bell Blomquist Stora händelser historiskt har alltid bidragit till stora förändringar över kort tid, det som annars skulle ta decennier forceras fram på bara några år. Dessa stora förändringarna kan många gånger ses som omvälvande, speciellt om det sker på ett par år, där det för många kan upplevas som de inte har ett val, utan omständigheter omkring oss styr ett vist beteende. Just nu är det många som gjort ett stort val och gått över till en elbil och till detta skall läggas att de senaste två åren ändrat köpbeteende markant för många, för att inte tala om att en del behov har fått vänta medan andra nu byggs upp i snabb takt. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/affarsvarld-i-forandring/ Wed, 01 Dec 2021 08:46:30 GMT 11732 Christopher Bell Blomquist Utvecklingen med att nu Polen börjat överpröva sitt medlemskap så här i efterhand kan säkert argumenteras ur en rad olika perspektiv. För inte så länge sedan så var det UK som tog ett beslut att ta en annan inriktning i sin roll med att vara med eller inte inom EU, frågan är nu vad som kommer hända på både kort och lång sikt. Personligen så kan jag se en rad olika orsaker till den uppkoma situationen samt en hel del liknelser historiskt, så mitt intresse i frågorna är inte så mycket utifrån om EU är bra eller inte för Europa, utan mer utifrån perspektivet av vad som händer och varför. För att röja eventuella spekulationer ur vägen, så kan jag redan nu påtala att jag är för EU och kan se stora risker med att vi inte håller ihop ur ett Europeiskt perspektiv, riskerna är i första hand rent handelspolitiskt men självklart även rent säkerhetspolitiskt. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/europa-i-med-och-motvind/ Wed, 20 Oct 2021 19:36:11 GMT 11701 Christopher Bell Blomquist Nu när allt officiellt öppnar upp igen, så får fler och fler en längre resa för dagen då de nu skall börja pendla men även besöka kunder och leverantörer som man tidigare mest fått köra över video eller telefon. Frågar man runt, så är det rätt många som tycker det varit ungefär som innan, dvs de har pendlat till jobb och inte som en del andra haft möjligheten att jobba hemifrån av olika anledningar. Pejlar man även av bland vänner och tidigare arbetskollegor, så börjar man se att en del konsulter tagit steget att helt lämna Sverige även om de aktivt jobbar på den svenska marknaden. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/tillbaka-till-framtiden/ Tue, 12 Oct 2021 09:10:10 GMT 11091 Christopher Bell Blomquist Hur svårt kan det vara att faktiskt hitta en överenskommelse, även om man tycker helt olika och kanske tom inte ens egentligen vill ha med varandra att göra? För många år sedan när jag i mitt jobb coachade affärscoacher i olika delar av Sverige , så var det inte ovanligt att jag ibland sprang på interna coacher som tappat intresset av att coacha en del lokala säljare, då de ansågs vara ocoachbara. Jag tror vi alla kan relatera till olika situationer, allt i från skilsmässor till öppna konflikter både inom familjen men absolut även i våra jobb där vi av olika anledningar måste hitta fram till lösningar trots att det ser omöjligt ut. Funderar vi vidare och tar en titt bland politiska partier eller varför inte mellan olika länder och politiska åskådningar, så kan vi säkert se att även i krig så behövs det överenskommelser även om man i stort inte är överens. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/svart-att-komma-overrens/ Fri, 06 Aug 2021 20:16:59 GMT 11060 Christopher Bell Blomquist För ett otränat öga så är det väldigt lätt att uppfatta den Svenska politiska arenan som väldigt rörig och infekterad. Som tränare, coach, kursledare och konsult inom förhandlingsteknik så jobbar vi regelbundet med att analysera och träna folk i hur de skall agera i olika situationer, speciellt i att nå uppgörelser även om man inte har samsyn i olika frågor. En stor del av vår tid går till att att djupanalysera vad som sker i en förhandling så det är det nog inte så konstigt att vi småler och ibland skrattar åt hur våra politiker agerar i olika situationer. För oss blir det snabbt väldigt snabbt tydligt vad det är som sker och varför det sker, en typ av analys vi regelbundet gör på våra deltagare när vi kör våra kurser. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/nar-svenska-politiker-forhandlar/ Thu, 08 Jul 2021 19:20:46 GMT 11035 Christopher Bell Blomquist Vi har alla nog träffat en hel del säljare och konsulter genom tiderna, både duktiga, mindre duktiga och i alla dess former beroende på vad de säljer, vad för företag de representerar och vilka produkter och tjänster de erbjuder. Intressant nog så är de ofantligt stor skillnad på hur olika säljare agerar, en del är väldigt intensiva och skall vinna alla dialoger genom att ständigt övertala, en tävlingsinställning som mer handlar om att vinna och mindre om att lösa ett kundbehov. Frågar man runt och tittar på vad som förväntas av en säljare i framtiden, så är det nästan frågan om det inte skulle vara en högskoleutbildning eller i varje fall en Master titel som grund. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/framtidens-saljprofil/ Tue, 01 Jun 2021 11:52:43 GMT 9770 Christopher Bell Blomquist I dagens affärsvärld så kan vi ibland ställa oss frågan vad som egentligen är en bra affärsöverenskommelse mellan två eller flera parter. Intressant nog så definieras detta ofta endast av pengar och marginaler, frågan är mer om det finns andra dimensioner som borde vara med i utvärderingen och som kanske är viktigare över tid. Ta bara begreppet vinna-vinna, vad menar vi egentligen med det när vi säger det i en affärsförhandling, ofta inledande eller för att kratta manegen inför kommande affärsförhandling. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/dags-for-battre-affarer/ Fri, 06 Aug 2021 20:27:06 GMT 9182 Christopher Bell Blomquist Intressant att följa en rad olika händelser i vår omvärld, oavsett hur lång borta det är så har det på olika vis en påverkan här hemma i vår egen omgivning. Sårbarheten är långt större än vad man kanske inledningsvis kunde gissa sig till, nästan så fjärilseffekten kan tillämpas på händelser här hemma och i utlandet. Containerbristen i världen har vi fått höra ett bra tag om, obalansen gör att containrar tenderar att samlas på vissa världsmarknaden. Detta har gått så långt att transportpriserna radikalt påverkats och bristen gör att Kina valt att köpa upp och ta hem stor del av de volymer som finns. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/borjan-pa-slutet/ Mon, 29 Mar 2021 15:12:26 GMT 7464 Christopher Bell Blomquist Nu har vi snart i ett år snabbt fått anpassa oss till en ny tillvaro som plötsligt ställer nya krav på hur vi träffas i olika mötesformer. Redan nu kan vi se att en del gamla sätt att hålla presentation är en snabb glädjedödare som på mindre än 5 sekunder gör att motparter tappar helt intresse i att lyssna eller vara del av ett möte. I en del möten så verkar det mer vara flera enskilda möten i mötet än ett gemensamt möte, värst är det när stödmaterial för mötet mer är ett manus för presentatören, där de i värsta fall läser innantill till vad det står i presentationsmaterialet. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/affarsmote-online/ Thu, 18 Mar 2021 19:30:55 GMT 7399 Christopher Bell Blomquist 2021, ett nytt år som redan visar sig innehålla en del intressanta möjligheter samtidigt som det finns en del orosmoln att hålla koll på. Överlag, så är det många som har klarat sig bra och som nu i 2021 börjar fundera på om det är en tillfällighet, eller om det kommer att hålla i sig med pandemin, eller om det kommer att ske fler förändringar framöver för oss alla. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/vagen-framat/ Fri, 26 Feb 2021 09:58:35 GMT 7340 Christopher Bell Blomquist Have you ever tried out a simulator, not only on a computer with a joystick or a mouse, but physically sitting in one, flying or driving a plane or a vehicle? I have actually tried a lot of them over the years, even tried sitting in a pilot flight simulator for the 1970s to more modern once like driving a race car. I have also been a game master when you played D&D and other more complicated games with rulebooks with enough rules to take a bachelor's degree. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/2020/sustainable-business-model/ Thu, 21 Jan 2021 14:35:02 GMT 5832 Christopher Bell Blomquist Det kan väl lugnt påstås att det händer en hel del just nu och att 2020 så här långt har varit fullt av överraskningar för oss alla både på gott och ont. För vår egen del så har allt fullkomligt rivstartat efter sommaren, då vi i dialog med en rad olika företag och organisationer i princip bara väntat på hur utvecklingen skulle se ut och om läget skulle vara värre eller bättre på den Svenska och Nordiska marknaden. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/2020/en-varld-i-forandring/ Fri, 13 Nov 2020 11:08:41 GMT 5830 Christopher Bell Blomquist Have you heard about the butterfly flapping its wings in south America and a typhoon strikes in Asia? Well the point is that small matters with absolutely no connection can have a big impact somewhere else in the world. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/2020/the-butterfly-effect/ Fri, 13 Nov 2020 11:08:39 GMT 5828 Christopher Bell Blomquist There are a lot of boundaries that will be shifted from now on, most of them have not yet occurred to most of us, and some of them will change in such a way its mind blowing. In some cases they will bring back old ways of doing things, and in other cases they will force us to totally adapt to new ways of how we live our life, and conduct our business. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/2020/on-a-slow-boat-to-china/ Fri, 13 Nov 2020 11:08:38 GMT 5826 Christopher Bell Blomquist Have you ever wanted to get even, or at least teach them a lesson, or just liked to push back a bit, or score some points by being sarcastic? Well, you are not alone, most of us can relate to situations where we have had to deal with everything from arrogance to people being outright rude towards us. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/2020/two-wrongs-don-t-make-a-right/ Fri, 13 Nov 2020 11:08:36 GMT 5824 Christopher Bell Blomquist “What can't be cured, must be endured”, until better times are upon us, old German proverb that catches the times some companies now act in. It’s quite interesting to see that some companies are having a field day while others are trying to stay alive. When I reach out to different clients I get all kind of interactions, some are closed down, others are run by a skeleton crew, some are conducting business as before, while others are in a rush, and can barely keep up with demands. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/2020/hard-times-new-possibilities/ Fri, 13 Nov 2020 11:08:35 GMT 5822 Christopher Bell Blomquist Now and then, when I see a business deal in progress, I get an impression very early on, that one side is doing all the work, while the other side is just waiting for more. It is so obvious some times when one side is to eager to get a deal, that they are throwing everything they got on the issues at hand, in hope that it will make the deal happen. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/2020/mind-the-gap/ Fri, 13 Nov 2020 11:08:33 GMT 5820 Christopher Bell Blomquist Are you in lockdown or are you working from home? No matter what, we can now offer you Scotwork advancing negotiation training online. Could be the best way to prepare yourselves to the new way of doing business. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/2020/virtually-anywhere/ Fri, 13 Nov 2020 11:08:32 GMT 5818 Christopher Bell Blomquist One conclusion is that we are all trained to argue and to try and persuade others into seeing the world as we do, and if they don’t, try harder, if necessary, use force. Most sales trainings that I have attended in my life has the same concept and build on the perception to persuade, or by manipulation, get you what you want. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/2020/never-tug-a-tiger-s-tail/ Fri, 13 Nov 2020 11:08:31 GMT 5816 Christopher Bell Blomquist Well, here we are, and things has not developed quite as you have expected it to do, so what now, what are your plans, and is there anything else you can do to improve your situation? It is quite common that plans, strategies, and tactics do not always develop the way we expect and, as in most cases, different factors will have an impact on your business. In most cases it’s something you did not see coming, or even if you did, it was not as great a problem, but in combination with a few other happenings, it can become devastating. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/2020/difficult-times-ahead/ Fri, 13 Nov 2020 11:08:30 GMT 5814 Christopher Bell Blomquist Have you ever found yourself in a situation where you have been lied to, or worse, where you have lied or at least painted a better picture of the truth? Well you are not alone, a majority of people on both sides lies or at least gives the impression that topics and issues are better or worse than what you should expect. Many of the topics people or organizations discuss when it comes to reaching an agreement and results that would be favorable for both sides are in many cases not the whole truth. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/2020/bending-the-truth/ Fri, 13 Nov 2020 11:08:28 GMT 5812 Christopher Bell Blomquist First of all, I must say Merry Christmas and a Happy new year to you all, and what a year it has been, and what a lovely Christmas we just had. It is always nice to meet family and friends over some nice food and wine, it’s also nice to enjoy being together and see the grandchildren and getting to know them better. I sometimes wonder what world my grandchildren will be growing up in and if they one day will come and ask us about some of the events happening around us lately. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/2019/smoke-and-mirrors/ Fri, 13 Nov 2020 11:08:27 GMT 5810 Christopher Bell Blomquist The translations of the Latin quote differ, but if I simplify it, I would translate it into “He who dares, wins.” For those of you who know about military history, you will probably associate the quote with SAS, or Special Air Service as they are called around the world. Common for all SAS actions are, that in all of them, the initiative and actions are all due to proactive and determent men, who keep on going no matter the odds or circumstances. It’s all about ceasing the initiative and letting the momentum stay in your favour and to keep the opponent guessing where you are, where you are going and what your goal is. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/2019/qui-audit-adipiscitur/ Fri, 13 Nov 2020 11:08:25 GMT 5808 Christopher Bell Blomquist För en del av våra kunder så är december och januari en viktig tid på året då många årsförhandlingar skall avslutas inför en ny avtalstid. Dessa förhandlingar är ofta återkommande år efter år och parterna skall dels gå igenom resultatet men samtidigt komma överens om framtida volymer, åtaganden, prestationer och motprestationer. För en del så har dessa förhandlingar redan pågått i flera månader, för andra så väntar de fortfarande på att få träffa sin motpart av olika anledningar. För några är dessa förhandlingar både trevliga och till mötesgående, men för andra är det en pressad period som för vissa betyder att de måsta betala en "grindslant" för att få komma till förhandlingsbordet. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/2019/hur-gar-det-med-arsforhandlingarna/ Fri, 13 Nov 2020 11:08:24 GMT 5806 Christopher Bell Blomquist Well, Brexit is definitely turning in to a nightmare for everyone, it will become a reality show well worth following, and for our historians, something they will analyse for ages. One thing is for sure, the doom and gloom of Brexit is becoming a reality that most of us has to endure or suffer while we try to conduct our everyday business with hope of success. I am not sure we will be bailed out if we need some help, especially if things get out of control, the options left are now down to ”No deal” or ”Extension”. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/2019/tough-times-don-t-last/ Fri, 13 Nov 2020 11:08:23 GMT 5804 Christopher Bell Blomquist All kinds of relationships can easily become difficult, not necessarily because people are evil or that they have a hidden agenda they are trying to pursue. Things have a tendency some times to develop in to the wrong direction due to external factors that in the end will affect your business or the relationship you are in. It's also quite common that business relationships over time take the wrong turn, especially when one side has the power and uses it to push the other one too far, typically over price. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/2019/it-is-only-business/ Fri, 13 Nov 2020 11:08:22 GMT 5802 Christopher Bell Blomquist In 1806 Napoléon Bonaparte tried to force England to submission before undertaking an invasion by sea from France. Napoléons idea was to starve England by blocking British harbours from trading with Europe. Historically it did not quite go the way it was suppose to go for either party, but in the end it proved vain and England slowly came back trading with all countries and former enemies. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/2019/the-continental-system/ Fri, 13 Nov 2020 11:08:21 GMT 5800 Christopher Bell Blomquist Way back, Monthy Python made a great sketch about a man who would like to pay for arguing, the famous sketch started off with a short dialogue, that suddenly ends with John Cleese saying, "Time is up", and the man answering "No it isn't" and John says "Yes it is". It is so easy to sometimes fall into the trap of expressing an opinion, and ending up in a furious argument over a principal that none of us will ever back down from. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/2019/and-your-point-is/ Fri, 13 Nov 2020 11:08:19 GMT 5798 Christopher Bell Blomquist It's quite nice to be able to have a job that you enjoy doing, or in some cases also as your hobby. Recently I was asked by friends if we were going to the UK for business or for pleasure? I quickly replied: business is my pleasure, a remark that can be used once customs are back due to Brexit, just to make it a bit more tricky for them to stop you doing what ever you are doing in England. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/2019/staying-in-control/ Fri, 13 Nov 2020 11:08:16 GMT 5796 Christopher Bell Blomquist "Do ut des" in latin means " I give so that you may give", a form of transaction that occurs in many different relationships . Nowadays I do not watch television as much as before, mostly because I hate all the commercials that interrupts all the time, at best I record a film and watch it later, but in most cases I watch Netflix or some other streaming media when it suits me. The other day I was looking at the German series called "Berlin Babylon", on SVT1, an interesting series in may ways, love watching how people lived in the 1920s-1930s, and how they reacted to the political conditions after the Great war in Berlin. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/2019/i-give-so-that-you-may-give/ Fri, 13 Nov 2020 11:08:15 GMT 5794 Christopher Bell Blomquist You can not be anything but worried about how things in our world seem, as they are spinning out of control. It does not make it easier to try and understand it all by following what the media and the press are writing about everything. Most because they do not make it easier to understand, especially when most of their efforts are put into just explaining what is happening and not why things are happening. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/2019/a-world-of-conflicts/ Fri, 13 Nov 2020 11:08:14 GMT 5792 Christopher Bell Blomquist Lyfter man blicken lite och följer med i vad som händer i vår omvärld, så kan man inte bli annat än orolig över hur saker och ting utvecklar sig just nu. Som vanligt så är inte utmaningen i att följa med i allt , utan snarare försöka skapa sig en egen bild av vad som kan ha konsekvenser eller inte på lång eller kort sikt. Det hjälper heller inte att gå och oroa sig, de flesta saker som man oroar sig för händer aldrig, och det som händer har man ofta inte kunnat förutse. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/2019/en-omvarld-i-oro/ Fri, 13 Nov 2020 11:08:11 GMT 5790 Christopher Bell Blomquist It is quite interesting to have the possibility to pick someone's brain when you know they got the knowledge you are looking for, and if they have a lifetime of experience that you would love to get access to. It is not always the case that they will give you the advice or answer you are looking for, especially when you either don't have the right relationship with them, or when there is not enough trust between you. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/2019/can-i-pick-your-brain-for-some-free-advice/ Fri, 13 Nov 2020 11:08:04 GMT 5782 Christopher Bell Blomquist It is one thing that we run a lot of courses and trainings with different companies, in many cases it is all about training them into how they can be successful in their own world and in their own business cases in a proper way, and still stay in control. Once you are trained and have learned our skills, you sometimes need som guidance in how you can become even more successful in your own businesses and also get a consultants view on what other options you have, to reach the best possible outcome. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/2019/nothing-succeeds-like-success/ Fri, 13 Nov 2020 11:08:03 GMT 5780 Christopher Bell Blomquist One of the most common request we get from our participants and clients, are that they would like to be more in control, be more confident, and to have a great tool box that they can use in different situations that occur. The issues they bring up, on both sides, are that the customers are not responding, to long presentations, not addressing the right issues, too much time spent on arguing back and forth, price focus and not listening well enough. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/2019/are-you-planning-to-spin-your-customers/ Fri, 13 Nov 2020 11:08:06 GMT 5784 Christopher Bell Blomquist When people have treated me badly over the years, I used to become angry or frustrated, now a days I do not care anymore, I smile a little inside and, try to figure out if it is a trained behavior or if I have, by misstake, given them an opportunity to do so. More and more customers ask for real case trainings, or a workshop where they can train how to respond to different attitudes and different styles, depending on what they are trying to achieve or at least avoid in some circumstances. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/2019/is-a-shit-storm-heading-your-way/ Fri, 13 Nov 2020 11:08:07 GMT 5786 Christopher Bell Blomquist Now there is less than a month left to Brexit, and if nothing is done by either side to find a suitable solution, then I am afraid we all are in harms way, one way or the other. It is not that easy that just one side will be hit and another will prevail, the world is no longer that simple even tough some people think it is. https://www.scotwork.se/kunskapsbank/2019/is-brexit-played-out-in-good-faith/ Fri, 13 Nov 2020 11:08:08 GMT 5788