Bättre förhandlare förlitar sig inte på instinkt. De förlitar sig på skicklighet.
Scotworks utbildningar bygger verklig kompetens – genom en beprövad process, praktisk träning och coachning som omvandlar teori till resultat. Oavsett om du förhandlar om pris, omfattning, interna prioriteringar eller långsiktiga partnerskap utvecklar våra kurser de beteenden som leder till starkare resultat under press.
Vi förstår att förhandlingskompetens ser olika ut beroende på roll och erfarenhetsnivå. Därför erbjuder vi ett komplett utbildningsutbud – som stöttar enskilda förhandlare i varje utvecklingsfas, hela team som behöver gemensam struktur och konsekvens, samt ledare och stödfunktioner som möjliggör att förhandlare presterar på topp.
Förhandlingens grunder
Grund Workshop i förhandling
Utformad för medarbetare som planerar, stödjer och genomför transaktionsbaserade förhandlingar. Denna workshop introducerar processen och språket inom förhandling och hjälper dig att börja tillämpa grundläggande färdigheter.
Scotwork Negotiation Essentials
Utvecklad för att förmedla de grundläggande koncepten i förhandlingsprocessen genom en lättanvänd, steg-för-steg-baserad onlinekurs. Ingen tidigare förhandlingserfarenhet krävs.
Utveckla förhandlingsfärdigheter
Utveckla förhandlingsfärdigheter
Vår kurs Advancing Negotiation Skills (A.N.S.) har gett tiotusentals människor en starkare start i sin förhandlingsutveckling i förhandlingsträning varje år. De mycket interaktiva sessionerna innehåller en utmanande kombination av praktiska övningar, digitala verktyg, videoanalys och korta, fokuserade genomgångar från erfarna förhandlings konsulter.
A.N.S. förbereder personer i alla åldrar, med olika bakgrund och på olika nivåer, att bli framgångsrika förhandlare. Deltagarna utrustas med en beprövad metodik och praktiska färdigheter – och utvecklar sitt beteende i förhandlingssituationer.
Advancing Negotiation Skills 2
Scotworks A.N.S.-kurs ger förhandlare en stark grund och ett repeterbart arbetssätt som ger omedelbara resultat. A.N.S. 2 är nästa steg – särskilt utformad för tidigare A.N.S.-deltagare som vill accelerera sin utveckling, bredda sin kompetens och prestera på en högre nivå i mer krävande förhandlingar.
A.N.S. 2 är designad för att förstärka det som fungerar, tillföra mer avancerad kapacitet och lyfta prestationen i mer komplexa och hög insats förhandlingar – så att förhandlare kan skapa mer värde, hantera större konflikter och konsekvent leverera starkare resultat.
Application, Consolidation & Embedding
Förhandling för ledare
Vårt program Förhandling för ledare är ett konsultativt upplägg anpassat efter era ledningsbehov. Det ger mer erfarna förhandlare verktygen att hantera komplexa flerpartsförhandlingar.
Genom att återknyta till principerna från A.N.S.-kursen lär programmet teamledare hur de ska förbereda, leda och följa upp sina kollegor, tolka motpartens agerande och dra insikter som stöd för strategiska beslut.
Coachning i förhandlingsfärdigheter
Vårt program Coaching Negotiation Skills (C.N.S.) hjälper interna coacher att upprätthålla utvecklingen av förhandlingsstrategier som en kärnkompetens. Det ger utbildningsansvariga de färdigheter, kunskap och de resurser som krävs för att hålla sina förhandlare på topp.
SCOTWORK TOOLBOX
Stöd efter kursen
Deltagare får kostnadsfri tillgång till Scotwork Toolbox – en samling digitalt innehåll, applikationer och verktyg som inspirerar och stödjer dem i framtida förhandlingar.
Vårt AI-förstärkta Förberedelseverktyg är ovärderligt för planering inför förhandling, medan våra konsolideringsmoduler och appen för Personlig Utvecklingsplanering stödjer effektiv implementering och fortsatt professionell utveckling.
BENCHMARKA TEAMETS FÖRMÅGA
Se hur mycket längre dina förhandlare kan nå
Har du någonsin undrat hur effektivt ditt team eller din organisation förhandlar? Ligger de över eller under beprövad best practice? Var förlorar de värde eller riskerar värdefulla relationer? Vilka är deras prioriteringar – vad behöver åtgärdas först? Vad använder de som bästa alternativ, särskilt när en möjlig överenskommelse är inom räckhåll?
Vår digitala enkät om förhandlingsförmåga visar hur du omedelbart och konsekvent kan maximera dina förhandlares prestation.
BETEENDESTIL
Frigör din fulla förhandlingspotential
Vilken är din naturliga förhandlingsstil? Denna stil påverkar hur vi förhandlar, vilket gör att vissa delar känns naturliga och andra mer utmanande.
Vår profileringsmodell lyfter fram ditt föredragna angreppssätt och gör det möjligt för dig att anpassa dig och bli en mer mångsidig förhandlare.