Fatta datadrivna beslut
För att nå framgång räcker det inte att bara utnyttja sina styrkor – du måste också uppmärksamma och agera där förbättringar behövs. Att bemästra förhandlingsfärdigheter är inget undantag.
Vilka goda beteenden behöver förstärkas?
Vilka problem behöver åtgärdas för att stoppa värdeförlust?
Scotworks onlinebaserade kartläggning av förhandlingskompetens visar hur du omedelbart och konsekvent kan maximera förhandlares prestation.
Genom över ett decennium av omfattande forskning om förhandlingsförmåga har vi undersökt 30 041 chefer från 1 094 företag inom 151 branscher och 70 länder.
Vi identifierar ditt teams styrkor och blinda fläckar, vilket ger dig tydlighet kring var du bör fokusera dina investeringar i förhandlingsträning för maximal ROI och hur du bäst kan stödja dina team i deras förhandlingsprestation.
Fyll kompetensluckorna inom förhandling
Med denna omfattande databas och vår djupa förståelse för förhandling – både i teori och praktik – har vi hjälpt företag att identifiera kompetensluckor, skapa en tydlig färdplan för att fylla dem och vinna mer värdefulla affärer. Och vi kan hjälpa er också.
RAPPORT OM RESULTAT FRÅN KOMPETENSKARTLÄGGNING
Förhandlingsresultat avgörs sällan av ett enskilt avgörande ögonblick – de formas av konsekventa vanor och beteenden. När ledare har insyn i hur deras team förhandlar får de en praktisk färdplan för att skydda värde, förbättra konsekvens och minska risk innan den visar sig i resultaten. Nedan följer några vanliga insikter vi ser hos typiska förhandlare – hur står sig ert team i jämförelse?
Fakta: 41 %
anser att deras förhandlingsresultat alltid skapar långsiktigt värde för verksamheten
Påverkan:
De flesta förhandlare byter oavsiktligt långsiktigt värde mot kortsiktig överenskommelse, vilket gör affärer mer sårbara för onödiga eftergifter
Fakta: 24 %
fastställer i början av förhandlingen vad motparten vill uppnå
Påverkan:
När förhandlare främst fokuserar på sina egna behov missar de möjligheter att utnyttja motpartens prioriteringar och skapa värde
Fakta: 60 %
går ibland in i förhandlingar utan avsikt att göra någon form av eftergift
Påverkan:
En ”inga eftergifter”-inställning leder ofta till reaktiva, oplanerade eftergifter senare – vilket resulterar i svagare utfall
Fakta: 32 %
anser att relationen har stärkts när de avslutar en förhandling
Påverkan:
Förhandlingar är möjligheter att bygga förtroende och stärka relationer med partners och intressenter som man arbetar med återkommande
Fakta: 32 %
vet alltid vilka frågor de ska ställa när de möter motparten
Påverkan:
Bristande planering leder till längre förhandlingar, missade möjligheter och onödig värdeförlust
Fakta: 18 %
har en reservplan om de inte kan nå en överenskommelse
Påverkan:
Utan en tydlig walkaway-position skapar förhandlare ett självförvållat tryck som leder till undvikbara kompromisser och dåliga affärer