Förhandla fram mer värdefulla affärer
Vår A.N.S.-kurs är utformad för att ge yrkesverksamma, inom alla branscher, funktioner och nivåer, de praktiska färdigheter och processer som krävs för att lyckas vid varje förhandlingsbord. Genom att ge dig självförtroende och kontroll stärker Scotworks banbrytande förhandlingsträning dig i rollen som framgångsrik förhandlare. Denna högkvalitativa och effektfulla lärande upplevelse bygger centrala förhandlingsfärdigheter och skapar varaktig förändring i förhandlingsbeteenden vid förhandlingsbordet.
Behärska förhandlingsprocessen:
Vad du kan förvänta dig av kursen
Scotworks A.N.S.-kurs analyserar den komplexa och ofta kaotiska praktiken kring förhandling och förenklar den till en mycket effektiv process som du kan upprepa gång på gång. Vår metod bygger på rigorös analys av hundratusentals timmar av verkliga förhandlingar. Genom att identifiera gemensamma beteenden i så många olika situationer har vi destillerat förhandlingsprocessen till en enkel, universell 8-stegsmodell, som ger kursdeltagarna en tydlig förståelse för hur beprövade förhandlingsstrategier kan leda till framgångsrika resultat.
Vad skiljer vår utbildning från andra?
Samarbetsinriktat angreppssätt
Vi lär dig hur du förhandlar genom ömsesidigt värdeskapande, samtidigt som du får verktyg för att effektivt hantera konkurrensinriktade förhandlare – vilket säkerställer resultat som är fördelaktiga för alla parter i förhandlingen.
Gemensamt språk
Vårt enkla och universella 8-stegsmodell© skapar ett gemensamt språk för förhandlingar, utvecklar avancerad kompetens, ger dig en tydlig färdplan och stärker dig med en klar förståelse för hur varje förhandling kan hanteras framgångsrikt med goda resultat.
Levande förhandlingar
Förhandlare lär sig genom att göra. Därför ägnas 80 % av kursen åt praktisk förhandlingsträning genom realistiska, verklighetsnära scenarier där deltagarna genomför fem live case-övningar.
Oskriptad återkoppling
Varje praktisk förhandlingsövning följs av en oskriptad videoanalyssession med återkoppling och coachning på både individ- och gruppnivå från våra experter.
”Det går inte en dag utan att jag använder det jag lärde mig på kursen. Vissa saker gjorde jag redan tidigare, men nu kan jag koppla dem till en tydlig struktur. Det är verkligen den bästa utbildning jag någonsin har gått. Tack så mycket – den har verkligen förändrat mitt liv. Den har höjt min kunskap och mina färdigheter, och jag är tacksam över att ha fått delta. Jag sparade över 100 000 pund inom 90 dagar efter att ha gått kursen!”
Bas Bannink, Sales Engineer – Cisco
Mer än bara en utbildning
Före
Under
Efter
BENCHMARK & KARTLÄGGNING
Enkät om förhandlingsförmåga
Utvärdera din organisations förhandlingskultur, styrkor och svagheter.
Frågeformulär för förhandlingsprofil
Identifiera dina områden av trygghet och styrka i förhandling.
Kartläggningssamtal
Prioritera dina mål för att säkerställa att vår kurs möter dina behov och affärsutmaningar.
PROCESS & PRAKTIK
8-stegsmodell
Ger dig en tydlig förståelse för hur varje förhandling kan hanteras framgångsrikt.
Interaktiva sessioner
Live case-övningar följda av individuell och gruppbaserad oskriptad videoanalys med återkoppling och coachning från våra expertkonsulter inom förhandling.
UTVÄRDERA & IMPLEMENTERA
90-dagars ROI-undersökning
Utvärdera ökningar i affärsvärde, marginal skydd, kostnadsbesparingar samt övergripande individuell och gruppbaserad förhandlingsprestation.
Digitala implementeringsverktyg
Säkerställ långsiktigt lärande genom vårt AI-förstärkta Förberedelseverktyg, Personlig Utvecklingsplan samt 8 interaktiva konsolideringsmoduler och färdighetstips i videoformat.
Profilering av beteendepreferenser
Få en djupare förståelse för din naturliga förhandlingsstil och lär dig hur du anpassar dig för att bli en mer mångsidig förhandlare och uppnå ännu bättre resultat.
Bevisade resultat
Validerat genom kundfeedback och chefers resultat:
98,9 %
rekommenderar Scotwork
98 %
rapporterar förbättrad förhandlingsprestation
96 %
av cheferna berömmer investeringen
Inspirerande & givande
Anpassad för både individuella och affärsmässiga behov lyfter A.N.S. inte bara dina befintliga förhandlingsfärdigheter och lär dig hur du förhandlar framgångsrikt – det sker dessutom i en modern, inspirerande, praktisk och engagerande lärmiljö med stark laganda och energi.
Med en förnyad känsla av kontroll och självförtroende i dina förhandlingsfärdigheter kan du undvika fallgropar, ta vara på möjligheter och använda kreativa tekniker för att säkra bästa möjliga avtal.
Expertcoachning
A.N.S. leds av två erfarna Scotwork-konsulter, var och en med många års praktisk förhandlingserfarenhet och dokumenterade framgångar.
Med ett genomsnitt av 1 konsult till 6 deltagare garanteras du gott om högkvalitativ individuell tid med våra konsulter för riktat stöd och rådgivning.
Handledarkvot 1:6
Praktik före teori
Vårt praktiska angreppssätt för kompetensutveckling ägnar 80 % åt case-övningar och 20 % åt insiktsfulla och högst relevanta genomgångar.
Våra förhandlingsövningar återskapar vanliga konfliktscenarier där du och dina kollegor arbetar i team för att hitta lösningar med hjälp av olika förhandlingstekniker. Därefter följer videoanalys och direkt återkoppling från dina coacher kring din prestation.
BENCHMARKA TEAMETS FÖRMÅGA
Se hur mycket längre dina förhandlare kan nå
Har du någonsin undrat hur effektivt ditt team eller din organisation förhandlar? Ligger de över eller under beprövad best practice? Var förlorar de värde eller riskerar värdefulla relationer? Vilka är deras prioriteringar – vad behöver åtgärdas först? Vad använder de som bästa alternativ, särskilt när en möjlig överenskommelse är inom räckhåll?
Vår digitala enkät om förhandlingsförmåga visar hur du omedelbart och konsekvent kan maximera dina förhandlares prestation.
BETEENDESTIL
Frigör din fulla förhandlingspotential
Vilken är din naturliga förhandlingsstil? Denna stil påverkar hur vi förhandlar, vilket gör att vissa delar känns naturliga och andra mer utmanande.
Vår profileringsmodell lyfter fram ditt föredragna angreppssätt och gör det möjligt för dig att anpassa dig och bli en mer mångsidig förhandlare.