Förhandla och lyckas – oavsett hur höga insatserna är
Vårt program Förhandling för ledare är en konsultativ metod anpassad efter era ledningsbehov. Det ger mer erfarna förhandlare färdigheterna att hantera komplexa förhandlingar med flera parter. Programmet utrustar teamledare med verktyg för att leda och coacha förhandlare genom att använda analytiska verktyg och kompetensbaserad coachningsvägledning.
Detta program ger deltagarna möjlighet att:
Vem är Förhandling för ledare för?
Vårt program Förhandling för ledare är idealiskt för seniora ledare och chefer som sitter vid förhandlingsbordet i mer komplexa, strategiska eller flerpartsaffärer, samt för dem som leder och ansvarar för team vars funktion innefattar förhandling. Programmet lär ut hur man förstår beteenden, reder ut komplexa frågor, utvecklar nyckelkompetenser inom kommunikation såsom aktivt lyssnande, väljer den bästa strategiska vägen och motiverar sina förhandlingsteam.
“Tack för ert stöd i detta kritiska projekt för Olympus, där vi lade grunden för en produktiv relation med en av våra nyckelleverantörer inom IT. Era insatser kommer att ha en påverkan i många år framöver – ni hjälpte oss att stärka vårt syfte att göra människors liv hälsosammare, säkrare och mer meningsfulla.
Om du vill förbereda dig själv eller ditt team för nästa svåra förhandling rekommenderar jag starkt Scotwork. De ger dig och ditt team de kärnkompetenser som krävs för att förhandla med självförtroende på ett professionellt, etiskt och kompetent sätt för en mer långsiktig relation med din motpart.”
Jens Puzicha, Global Strategic Vendor Management Lead – Olympus
Vad omfattar Förhandling för ledare?
Att leda helhetsmässigt
Utveckla ditt ledarskap för att maximera teamets prestation genom att bemästra hur du förbereder, leder och följer upp ditt team i långsiktiga och komplexa förhandlingar, och därigenom säkerställa framtida framgång.
Att förhandla mästerligt
Bygg självförtroende och förmåga i att skapa effektiva förhandlingsfärdigheter och långsiktiga strategier, samt lär dig hur du kan ge stöd i förhandlingar som har eskalerats till din nivå.
Navigera komplexitet
Bemästra interna dynamiker, konflikthantering och maktutmaningar i varje förhandling för att dra nytta av din position – och lär dig hur du får en förhandling som håller på att misslyckas tillbaka på rätt spår.
Bevisade resultat
Validerat genom kundfeedback och chefers resultat:
98,9 %
rekommenderar Scotwork
98 %
rapporterar förbättrad förhandlingsprestation
96 %
av cheferna berömmer investeringen
Inspirerande och givande
Programmet Förhandling för ledare tar kompetensutveckling bortom förhandlingsrummet och in i ett bredare kommersiellt sammanhang.
I en utmanande men rolig och inspirerande lärmiljö ger våra expertkonsulter e djupgående individuell coachning och fokuserar programmet på era aktuella förhandlingsutmaningar.
Expertcoachning
Vårt program Förhandling för ledare leds och genomförs av två erfarna Scotwork-konsulter, var och en med många års dokumenterad framgångsrik förhandlingserfarenhet i praktiken.
Som era förhandlingscoacher analyserar de case-övningar i realtid, ger omedelbar och träffsäker återkoppling samt erbjuder vägledning direkt på plats.
Med ett genomsnittligt förhållande på 1 konsult per 6 deltagare garanteras ni gott om högkvalitativ individuell tid med våra konsulter för riktat stöd och rådgivning.
Handledarkvot 1:6
Praktik framför teori
Vår praktiska metod för kompetensutveckling ägnar 80 % åt case-övningar och 20 % åt insiktsfull vägledning kring färdigheter och strategi.
Varje case-övning återskapar komplexa konfliktscenarier där du och dina kollegor arbetar i team för att hitta en lösning med hjälp av olika förhandlingstekniker. Detta följs av videoanalys och återkoppling från era coacher.
BENCHMARKA TEAMETS FÖRMÅGA
Se hur mycket längre dina förhandlare kan nå
Har du någonsin undrat hur effektivt ditt team eller din organisation förhandlar? Ligger de över eller under beprövad best practice? Var förlorar de värde eller riskerar värdefulla relationer? Vilka är deras prioriteringar – vad behöver åtgärdas först? Vad använder de som bästa alternativ, särskilt när en möjlig överenskommelse är inom räckhåll?
Vår digitala enkät om förhandlingsförmåga visar hur du omedelbart och konsekvent kan maximera dina förhandlares prestation.
BETEENDESTIL
Frigör din fulla förhandlingspotential
Vilken är din naturliga förhandlingsstil? Denna stil påverkar hur vi förhandlar, vilket gör att vissa delar känns naturliga och andra mer utmanande.
Vår profileringsmodell lyfter fram ditt föredragna angreppssätt och gör det möjligt för dig att anpassa dig och bli en mer mångsidig förhandlare.