Lägg grunden för förhandling
Vår Grundläggande Förhandlingsworkshop introducerar blivande och nya förhandlare i alla åldrar och med olika bakgrunder till förhandlingens grunder, begrepp, terminologi och processer – levererat av Scotworks experter under en dag på plats eller två halvdagar virtuellt.
Efter workshopen kommer du att kunna:
Vem är Grundläggande förhandlingsworkshop för?
Vår utbildningsworkshop i förhandling på Foundation-nivå är utformad för att bidra till att bygga en stabil grund inom grunderna i förhandling för dem med begränsad erfarenhet eller som förhandlar i en stödjande roll.
Med två leveransformat att välja mellan – en dag på plats eller två halvdagar virtuellt – är Scotworks Grundläggande förhandlingsworkshop ett idealiskt val för att förstå förhandlingens kärnkoncept, särskilt för dem med begränsad tid eller som vill komma igång snabbt.
“Vi genomförde workshops i Storbritannien och USA (…) Mycket insiktsfull input från teamet som höll sessionerna, och vi var oerhört imponerade av resultaten. Ett av de mått vi är angelägna om att mäta, utöver ROI, är relationen och hur den har påverkats av våra kommersiella diskussioner. Vi kan verkligen säga att vi var mycket nöjda med båda.”
Sylvian Masson, Program Manager Deal Desk – Facebook
Vad omfattar Grundläggande förhandlingsworkshop?
Sätta scenen
Introducera de grundläggande begreppen inom förhandling och förstå vad som faktiskt händer.
Utveckla byggstenarna
Lär dig hur du förbereder dig effektivt inför förhandlingar, hanterar ett konstruktivt informationsutbyte, använder förslag till din fördel och får ut det mesta av din tid.
Välja rätt ord
Bekanta dig med förhandlingsterminologi samt hur du ställer frågor, lyssnar och svarar effektivt i utmanande situationer.
Maximerar prestation
Öva förhandlingsfärdigheter och tekniker live genom praktiska övningar med coachning och återkoppling i realtid från våra experter för att utveckla dina färdigheter att använda i verkliga förhandlingar.
Inspirerande och givande
Anpassad efter både individuella och affärsmässiga behov lär vår förhandlingsutbildning dig hur du förhandlar professionellt, etiskt och framgångsrikt.
Med en förnyad känsla av kontroll och självförtroende i dina förhandlingsfärdigheter undviker du fallgropar, tar tillvara möjligheter och använder kreativa tekniker för att nå den bästa möjliga förhandlade överenskommelsen.
Allt detta sker i en lärmiljö som är modern, inspirerande, praktisk, lagorienterad och rolig!
Expertcoachning
Vår Grundläggande förhandlingsworkshop leds och genomförs av två erfarna Scotwork-konsulter, var och en med många års förhandlingserfarenhet i praktiken och en dokumenterad framgångshistorik.
Som dina skickliga förhandlingscoacher analyserar de case-övningar i realtid, ger omedelbar och träffsäker återkoppling samt erbjuder vägledning direkt på plats.
Med ett genomsnittligt förhållande på endast 1 konsult per 6 deltagare garanteras du gott om högkvalitativt aktivt deltagande och individuell tid med våra konsulter för riktat stöd och rådgivning.
Praktik framför teori
Vi överöser dig inte med teori och lämnar dig sedan att själv kämpa med att tillämpa praktiska tekniker.
Vår praktiska metod för kompetensutveckling ägnar 80 % åt case-övningar och 20 % åt insiktsfulla och högst relevanta genomgångar.
Varje case-övning återskapar ett vanligt konfliktscenario där du och dina kollegor arbetar i team för att hitta en lösning med hjälp av olika förhandlingstekniker för att driva fram kreativa lösningar vid förhandlingsbordet. Detta följs av videoanalys och återkoppling från dina coacher.
BENCHMARKA TEAMETS FÖRMÅGA
Se hur mycket längre dina förhandlare kan nå
Har du någonsin undrat hur effektivt ditt team eller din organisation förhandlar? Ligger de över eller under beprövad best practice? Var förlorar de värde eller riskerar värdefulla relationer? Vilka är deras prioriteringar – vad behöver åtgärdas först? Vad använder de som bästa alternativ, särskilt när en möjlig överenskommelse är inom räckhåll?
Vår digitala enkät om förhandlingsförmåga visar hur du omedelbart och konsekvent kan maximera dina förhandlares prestation.
BETEENDESTIL
Frigör din fulla förhandlingspotential
Vilken är din naturliga förhandlingsstil? Denna stil påverkar hur vi förhandlar, vilket gör att vissa delar känns naturliga och andra mer utmanande.
Vår profileringsmodell lyfter fram ditt föredragna angreppssätt och gör det möjligt för dig att anpassa dig och bli en mer mångsidig förhandlare.