Coaching i Förhandlingsfärdigheter (C.N.S.)

Skapa coachande förebilder

Vårt program Coaching Negotiation Skills (C.N.S.) hjälper interna coacher att upprätthålla bästa praxis inom förhandling som en kärnkompetens, genom att utrusta dem med färdigheter, kunskap och resurser för att hålla sina förhandlare på topp.

Ladda ner broschyr

Kontakta oss

Viktiga lärdomar från C.N.S.-kursen:

Identifiera möjligheter: Lär dig hur du utvärderar ditt teams förhandlingsprestation, tar tillvara på deras styrkor och identifierar förbättringsområden med hjälp av Scotworks kompetensmatris och metodik.

Ge vägledning: Lär dig hur du ger handlingsinriktad vägledning och levererar objektiv, konstruktiv återkoppling som hjälper ditt team att förbättra sin prestation och nå framgångsrika förhandlingsresultat.

Skapa mervärde: Lär dig hur du ger kontinuerligt stöd och åstadkommer en verklig transformation i ditt teams prestation och utveckling.

Vad du kan förvänta dig av programmet

Genom användning av professionellt inspelat förhandlingsmaterial analyserar C.N.S.-deltagare beteenden i realtid och tillämpar de koncept och tekniker som introduceras under kursen för att vägleda förhandlare mot framgång. Det är praktiska, handfasta övningar och förståelse som förvandlar teori till kraftfulla coachningsfärdigheter.

“C.N.S. gav användbara verktyg som hjälper oss att fortsätta utveckla vårt teams förhandlingsfärdigheter och kunskap. Detta coachfokuserade program innehöll specifika tekniker för förhandlingscoachning som vårt team fick möjlighet att öva flera gånger tillsammans med Scotworks expertcoacher. Programmet har gjort det möjligt för våra kommersiella ledare att bättre stödja sina team i varje förhandling samt ge chefer ett användbart ramverk för att ge objektiv och handlingsinriktad återkoppling.”

Luis Ferrey, Commercial Excellence Sr. Manager – Ingredion

Så fungerar Scotworks modell

Observera och dokumentera

Upptäck hur du tolkar hur en förhandlingsprocess fungerar och hur du kartlägger vägledning för att förbättra prestation.

Simple black line drawing of binoculars with three lines above them, suggesting focus or discovery, on a light gray background.

Klassificera och utvärdera

Lär dig hur du använder Scotworks 8-stegsmodell för att identifiera kompetenser i varje steg av förhandlingen och utvärdera dina förhandlares prestation.

Simple line drawing of a person using a laptop with a large gear symbol behind them, representing technology, technical support, or computer engineering.

G.R.O.W.-modellen

Vi använder den branschstandardiserade G.R.O.W.-coachningsmodellen, vilket gör det möjligt för förhandlingscoacher att hantera utmaningar, sätta mål och upprätthålla effektiva standarder för förhandlingsfärdigheter.

Simple black line drawing of a hand holding a small plant with two leaves, symbolizing growth, care, and environmental sustainability, on a light background.

Praktisk coachning i realtid

Vi förbereder dina coacher för verkligheten genom praktiska coachningsövningar och återkoppling i realtid för att utveckla ledarskapsförmåga och coachningsexpertis.

Line drawing of a person standing and pointing at a board with lines, while three seated figures face the board, representing a teaching or presentation scenario.

Ladda ner broschyr

Din resa inom förhandlingsträning

Före

Upptäckt

›

Repetition

Under

Process

›

Praktik

Efter

Coachning

›

Förankring

UPPTÄCKT & REPETITION

Upptäcktsamtal

Prioritera dina lärandemål för att säkerställa att vårt program möter dina behov och affärsutmaningar. Säkerställ att du väljer de mest lämpliga deltagarna för denna utbildning för att möjliggöra den transformation som din organisation behöver.

Repetera A.N.S.-kursmaterial

Genomförd A.N.S.-kurs inom de senaste 18 månaderna är en förutsättning för att delta i C.N.S.-programmet. Ditt team kommer också tidigare ha deltagit i vår A.N.S.-kurs. Vår onlinebaserade Scotwork Toolbox innehåller allt material som deltagarna behöver för att fräscha upp sina förhandlingsfärdigheter och kunskaper.

PROCESS & PRAKTIK

8-stegsmodellen

Byggt på vårt 8-stegsmodell för förhandling, använder vi branscherkända coachningsverktyg och kompetensmodeller integrerade i coachningsriktlinjer för att hjälpa dig att lära dig analysera, coacha och stödja dina team. Detta resulterar i ett gemensamt språk och en process definierad av tydliga coachningsmål.

Utveckla coachningsfärdigheter praktiskt

Se professionellt filmade förhandlingsvideor för att analysera och förstå förhandlingsbeteenden, och delta därefter i guidad övning deltagare emellan som simulerar verkliga coachningsmiljöer för att befästa coachningsfärdigheter och kompetenser.

FÖRANKRA GENOM COACHNING

Digitala verktyg för förankring

Planera och genomför coachningssessioner med hjälp av de verktyg som introduceras under kursen och hjälp interna team att lyckas och utvecklas i sina egna förhandlingar med hjälp av deras Scotwork Förberedelseverktyg och Personliga Utvecklingsplan.

Profilering av beteendepreferenser

Förstå teamets samlade styrkor, identifiera potentiella blinda fläckar och bygg strategiskt sammansatta team som maximerar förhandlingseffektivitet.

Inbäddat lärande

Bevisade resultat

Validerat genom kundfeedback och chefers resultat:

98,9 %

rekommenderar Scotwork

98 %

rapporterar förbättrad förhandlingsprestation

96 %

av cheferna berömmer investeringen

Close-up of several rowers paddling in unison on a racing shell, with water splashing around their oars and blurred, sunlit background.

Inspirerande & givande

Anpassat både efter individuella och affärsmässiga behov höjer C.N.S. inte bara dina befintliga förhandlingsfärdigheter och lär dig att förhandla framgångsrikt, utan gör det också i en lärmiljö som är modern, inspirerande, praktisk, lagorienterad och rolig!

Med en förnyad känsla av kontroll och självförtroende i dina förhandlingskunskaper undviker du fallgropar, tar tillvara möjligheter och använder kreativa tekniker för att nå bästa möjliga resultat.

A basketball coach holds a clipboard with a court diagram, explaining strategy to players who are seated and listening intently on an indoor court.

Expertcoachning

C.N.S. levereras av två expertkonsulter från Scotwork, var och en med många års erfarenhet av förhandling i praktiken och dokumenterade framgångar.

Med ett genomsnittligt förhållande på 1 konsult per 4 deltagare garanteras du gott om högkvalitativ individuell tid med våra konsulter för riktat stöd och rådgivning.

A small dog stands on a wooden plank, holding a green wrench in its mouth. Next to the dog is a blue toolbox and an orange construction helmet. The background is plain wood.

Praktik före teori

Vår praktiska metod för kompetensutveckling lägger 80 % på casebaserade övningar och 20 % på insiktsfulla och högst relevanta genomgångar.

Ladda ner broschyr

BENCHMARKA TEAMETS FÖRMÅGA

Se hur mycket längre dina förhandlare kan nå

Har du någonsin undrat hur effektivt ditt team eller din organisation förhandlar? Ligger de över eller under beprövad best practice? Var förlorar de värde eller riskerar värdefulla relationer? Vilka är deras prioriteringar – vad behöver åtgärdas först? Vad använder de som bästa alternativ, särskilt när en möjlig överenskommelse är inom räckhåll?

Vår digitala enkät om förhandlingsförmåga visar hur du omedelbart och konsekvent kan maximera dina förhandlares prestation.

Läs mer

BETEENDESTIL

Frigör din fulla förhandlingspotential

Vilken är din naturliga förhandlingsstil? Denna stil påverkar hur vi förhandlar, vilket gör att vissa delar känns naturliga och andra mer utmanande.

Vår profileringsmodell lyfter fram ditt föredragna angreppssätt och gör det möjligt för dig att anpassa dig och bli en mer mångsidig förhandlare.

Läs mer