Så stödjer vi våra kunder
Expertstöd i affärer: Våra kunder outsourcar förhandlingsstöd till Scotwork när de behöver specialistkompetens integrerad direkt i sina team.
- Vi ger råd till team inför eller under förhandlingar, vid behov, oavsett om det handlar om att arbeta igenom specifika frågor, förbereda en session för att finslipa förhandlingsfärdigheter eller utveckla en playbook för effektiv förberedelse och konsekvent genomförande i återkommande förhandlingar.
- Vi ansluter till team under förhandlingar som en sömlös förlängning av kundens organisation och bidrar samtidigt med ett oberoende perspektiv och disciplin i strategiutveckling, förberedelse och genomförande.
- Vi leder team genom att tillhandahålla strategisk inriktning, samordning och debriefing samt hjälper till att reda ut komplexiteten i avancerade förhandlingar för att säkerställa att värde skapas och delas på ett sätt som stödjer hållbara och genomförbara avtal som stärker relationer och gör det möjligt för alla parter att fullt ut leverera på överenskommelser.
Scotworks erfarenhet av komplexa och högvärdiga kommersiella avtal innebär att vi tillför omedelbart värde från dag ett. Våra erfarna konsulter förstår snabbt kontext, risker och intressentdynamik, vilket möjliggör mer effektiv förberedelse och starkare resultat för våra kunder.
De vanligaste utmaningarna våra kunder möter
Maktbalans i förhandlingar
- Att få i uppdrag att uppnå ett till synes omöjligt krav från en position utan makt
- Att känna sig pressad av en leverantör med monopol
- Att ha svårt att skapa engagemang eller få respons från motparter under förhandlingar
- Att vara mottagare av orimliga krav från motparter
- Att undra om värde har lämnats på bordet efter avslutade förhandlingar
Relationer i förhandlingar
- Att göra onödiga eftergifter av oro för relationer
- Att göra eftergifter för kortsiktig vinning utan att beakta långsiktiga relationer
- Att bygga förtroende och samarbete med andra parter
- Ovilja att framföra ett svårt budskap av oro för hur det uppfattas av motparten
Uppnå era önskade resultat
Oavsett om vi ger råd till era team, ansluter till dem under en förhandling eller tar en ledande roll, vi eftersträvar alltid efter att hjälpa er uppnå ditt önskade resultat med maximalt värde, bygga starka, långsiktiga relationer och säkerställa kontroll och självförtroende i alla förhandlingar.
Vad som gör Scotwork annorlunda
Våra experter lär inte bara ut förhandling – de har levt den. Scotworks konsulter har decennier av verklig affärserfarenhet från hundratals branscher, vilket gör att vi snabbt känner igen mönster och hjälper team att navigera komplexitet med självförtroende.
Det som för er kan kännas som en engångsutmaning är ofta något vi redan har sett och löst många gånger tidigare. Och med global räckvidd över språk och kulturer levererar vi konsekventa förhandlingsprinciper världen över, lokalt anpassade till er verklighet.